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消费者从何处来的问题

发布日期:2013-07-11

    对于已经从事或者即将从事仓储销售的经销商来说,让他们最为困扰的一个问题就是客户从何处来?要想解决这个问题,就要知道客户的源头在哪里?对于陶瓷客户来说,除了我们传统上所说的小区营销外,还要从前端的管子销售着手,而卫浴、橱柜等则要关注陶瓷客户,像在南宁有一家经销商,他可以把水电工集成会员卡的模式,自然就可以在客户装修初期及时了解相关信息和电话,为后端的精准营销创造了较好的条件。对于大多数经销商来说,小区营销仍不失为一个较好的方案,透过比较专业的小区营销人员,和客户进行深入的交流,提出一些建设性的装修意见,往往能让客户产生感动和抱歉,从而能够有效的锁定客户。此外,仓储式销售必须透过促销活动,在短期内积聚起比较多的人群,通过更多的购买者亲身体验,以扩充品牌和仓储中心的知名度。

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